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优化B2B成功模型嘚四汏关键步骤17

2019/10/13 来源:玉林信息港

导读

企业做B2B想要成功,必须走好四大关键步骤流量、浏览、留住、留恋。1、流量为王流量,亦即让客户找到你,是一个成功的B2B模式的第

企业做B2B想要成功,必须走好四大关键步骤流量、浏览、留住、留恋。

1、流量为王

流量,亦即让客户找到你

,是一个成功的B2B模式的步。要实现这一步,首先要做的是关键词广告以搜索引擎为代表的广告方式;其次是定向门户广告以行业门户与地方门户为代表的广告;第三是软文广告以行业门户、博客、论坛为代表的广告方式。

2、没有浏览的流量没有意义

有了步流量,你的第二步浏览要立即跟上,亦即建好一个站,让客户选择你

。那么什么样的站才是好站呢?俗语云,众口若悬河难调,各有所爱。但一个值得客户留下来的站必定要满足三大要素,即:站创意新颖、信息的全面展示和站结构优化。

3、所有的浏览都是为了留住

实现了第二步后,就要走好第三步:留住(让客户联系到你)。要做好这一步,只需要满足两个条件,即:提供详细清晰的联系方式、建立高效的沟通工具

,以方便客户与企业之间的及时沟通

。但这看似简单的两点,大多数企业却都未能做到。调查显示,有75%以上的企业站都存在沟通的问题,并且因为沟通问题给同行送上了很多商业机会。

4、有留恋才会有营销

走好了流量、浏览和留住前三步

,如果没有走好第四步留恋(让客户忠诚于你),前三步就极有可能前功尽弃。而要做到让客户留恋,真正达到络营销的效果,就需要有人对络营销的流量、展示、沟通环节的数据进行监测,及时发现问题,解决问题。

络营销效果好的企业80%以上是因为公司有人对络营销有正确了解。因此,要想做好络营销,企业一定要对自身提出三项基本要求。一是重视,二是评估,三是分析。惟如此,方能真正达到络营销的效果。

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